无锡湖北商会会长董怀虎和他的“养老产业经

无锡湖北商会会长董怀虎和他的“养老产业经

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年滨湖区政府全额投资3.5亿，选址无锡十八湾景区胡埭镇，建起了江苏省区级层面设施最先进、功能最齐全的大型养老护理中心。同时，与拥有资深运营团队的无锡金夕延年养老运营管理有限公司展开整体“公建民营”合作。

无锡金夕延年养老运营管理有限公司董事长董怀虎告诉，养老产业目前在我国仍属“新兴产业”，很大程度上它还是公益事业，在养老市场上，老龄人口日益增多，政府公用资源显得较为短缺，随着政府逐渐由“抓手”变为“推手”，并鼓励公办民营、民办民营的养老机构运行模式、越来越多的民营企业已经进入或正跃跃欲试。然而，当真正要实打实的投资且承受前几年每月亏损的局面时，并不是每位企业家都能做到的，这不仅需要爱心，更要有胆识。

其实触发董怀虎进入养老产业的“按钮”有两个。当年无锡湖北商会成立时，市委统战部的领导在讲话中鼓励企业家要为社会作贡献，言外之意就是多做公益。在董怀虎看来，投资养老机构也是企业为社会作贡献的方式之一。“我不会要求商会其他会员和我一样，去投资养老机构，但至少会推动他们参与其他公益活动。”董怀虎说，他曾经去一家养老机构参观过，看了一次回来便下定了决心，就算亏点钱也要去尝试，那里老人生活状况让我很羡慕，几十年后我们都会老去，大多数人都会去养老机构，养老最终要靠社会。董怀虎表示，这算是他的第二个“触动点”。

董怀虎是带着爱心进入养老产业的，因为职责所在，他一方面要用足够资金来保证福利中心的有序运营、保证各项规章制度的正常执行；另一方面，他更关心老人们的吃喝住行。“进入养老产业就不能在商言商。”董怀虎强调。

▼细分市场才能长远发展

从粗放发展到科学细分的市场思路，正向养老各个行业渗透。年，基于对中国养老需求的调研和分析，金夕延年提出了养老服务新模式：即以养老院、医院为主体的机构养老；社区居家养老，专业日托和异地养生。

首先是机构养老：金夕延年积极探索“医养融合”型的机构养老服务模式，医院管理进行双轨并行，将专业照护服务与医疗服务相结合，全面提升了刚需老人的生活质量。目前，金夕延年品牌旗下在无锡地区的滨湖区社会福利中心、滨湖区社会福利中心护理院、太湖养老服务中心、太湖金夕延年护理院、新安养老服务中心等特色医养型的养老总床位达到了余张。

其次是社区居家养老：金夕延年倡导“家”和“家人”的理念，不但包下了滨湖区社会福利中心的老年人养护工作，还“挺进”隐秀苑、荣巷等多个社区，办起社区小型托老机构，将人性化的照护和医疗服务延伸至社区，并推送至居家，倾力打造了一个以家庭为基础、以社区为平台、以机构为支撑的“养老到家”社区居家养老服务新模式。目前，有近名老人归这家公司照料。去年，他们又增资扩股追加了2个股东。“下一步输出管理、输出品牌，直至进入资本市场。”董怀虎坦陈他们未来的发展方向。

最后是异地养生：“养老+旅游”是其中的一个生动实践。年1月，由江苏省老年产业协会发起、无锡金夕延年公司牵头的太湖国际异地养生养老联盟在滨湖成立，全国30余家养老机构负责人共同签署异地养生养老协议。董怀虎表示，提出由联盟内养老机构提供老人在旅游目的地的食宿和基本医疗。于老人，酒店便宜且服务更“对口”；于养老机构，闲置资源得到有效利用；于联盟，可有效提高养老机构整体服务质量、促进行业发展。

▼做会长代表有机会奉献

除了自己的事业，董怀虎还是无锡湖北商会会长，他告诉，在无锡的湖北人有十多万人，而湖北籍企业家在无锡所创企业大大小小有余家，这个群体很大，是无锡商业很重要的一块，无锡湖北商会不仅加强了锡商与鄂商更深层次的交流，更是现代吴文化与鄂文化的一次碰撞。

董怀虎告诉，他个人在无锡的命运是跟无锡湖北商会结合在一起的。年初到无锡后，像大部分外地人一样，他开始有意识的找一个“都是做生意的湖北人”圈子。事实上真有这样一个他“理想”中的圈子。经过几年的了解，年，包括董怀虎在内的9位老乡再也坐不住：“温州人、福建人、潮汕人在无锡的商会和那种团结劲令我们无比羡慕，羡慕不如行动。”于是董怀虎作为发起人开始筹备。年9月24日，无锡湖北商会正式成立，多位湖北籍在锡企业家成为会员，他觉得这是一个很好的开始。

“在商会里要讲奉献，从没想过找机会为自己牟私利。”他不仅用这话勉励自己，也时常鼓励商会其他会员。至于为什么被推荐做会长，董怀虎毫不谦虚地表示：因为自己比较有奉献精神。“很多人比我优秀，企业也做得比我好，感谢其他会员给了我这样一个奉献的机会。”

▼对无锡有情感上的共鸣

年之前，董怀虎一直在广东的东莞和佛山等地打拼，年，他只身一人来到无锡，当时手中摊着一张地图，仔细一看，发现无锡居苏州、上海、常州、张家港的中心位置，觉得这个很好，去哪儿都方便，于是决定留下来。这一年，董怀虎36岁，像所有的创业者一样，最开始孤身一人，艰苦情况可想而知，随后慢慢组建了团队，拓展市场，稳定后又将一家老小安置在无锡，等到第二个儿子在无锡出生时，他觉得应该留在无锡了。

“我喜欢无锡这个地方，是发自内心的认同，我觉得无锡的氛围适合我，这里有很多创业者，有开放的环境和积极向上的氛围，每个外来者都可以找到属于自己的机会。”董怀虎说，在他看来，无锡有自己独特的人文气息，用“太湖绝佳处、江南水弄堂、百年工商城”等来定位无锡，在他看来再适合不过：“太湖代表了无锡的山水，环境好适合生活；水弄堂则说明河多桥多，有江南水乡韵味；　工商城则代表了一种经济上的定位。”

“无锡的‘气息’是经过上千年积淀而来的，如果你有这种情怀，就可以对这个城市产生共鸣和认同；如果没有，你就觉得它的山水和北方的山水一样，没有差别，我就是带着情感去认识无锡、并发现其美的，所以我在最短的时间里融入了无锡。”董怀虎还很喜欢吃无锡菜，觉得味不重，与湖北籍朋友一起出去吃饭，如果有人想点辣的菜，总会引来他一顿“嘲笑”：“在无锡干嘛还要吃辣的呢！”（商报　吴旻昊）

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