无锡,煎熬中的地产乙方

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—近期精彩回顾—

▲无锡，应该是疫情控制最好的城市

▲疫情下的城市价值▲地产新赛道▲阴霾下，逆行者▲企业扶持无锡赢了▲小阳春不再却是新机会▲胡埭，蝶变▲太湖新城剧变5年▲不开业，楼市能撑多久▲中国最大的地铁站▲今天，你上网课了吗？2月7日，在无锡宣布一级响应后的第13天，就职于无锡某知名代理行的小王，被HR通知降薪，降薪周期为2-4月。摆在小王面前的，有两个选择，要么在3月份复工，正常上班，薪水降为原来的50%，要么在家工作，拿无锡最低保障工资，每月元。晚上10点接到的降薪通知此时，正是元宵节的前一天，往年小王应该已经上了几天班，但要真正忙起来，还是要等吃过元宵节汤圆之后。让小王百思不得其解的是，自己就职的代理行，目前在无锡手握数个优质项目，年前业绩还算不错，怎么才晚开工数天，就宣布降薪了呢？小王想了想自己每月多的房贷，再看看寂静的连只鸟也没有的街道，最后只能无奈地拿出手机，给好友发了一句：操，我被降薪了。这真的是一句非常具有代表性的话。疫情之下，没人敢辞职，顶多也就骂上这么一句话。然后，就默默接受了降薪的事实。想着自己即将与公司风雨同舟，共度难关，日后再创辉煌，小王的内心也就逐渐释然。然而，就在昨天，突然传出公司苏南片区多名高管集体辞职的事情，让原本平静下来的公司，再次陷入了猜疑和动荡。苏南片区高管的朋友圈告别小王和朋友说：我感觉公司熬不下去了。话音刚落，小王就接到了上司电话，问他现在的底薪是多少，看起来似乎要有所行动，为什么不是HR打电话，因为HR也已经辞职。对于这家成立有20余年的老牌代理行陷入动荡，一位前雇员婷婷表示：这些年，该公司的业务线一直在收缩，问题早就存在，现在不过是借“疫”发挥罢了。长期以来，这家代理行，一直致力于挑选优质项目进行代理，也曾经在市场萎靡的情况下，因为这种策略，取得良好业绩，在无锡名声大噪。然而，这几年无锡楼市愈见红火，尤其是-年期间，只要是项目，就没有卖不出去的，其它代理行来者不拒，手中存货众多，而这家代理行，因为挑剔，眼见市场红火，却手中货源不足，错失良机，以至于逐渐被同行挤出了市场。婷婷的分析到这里，戛然而止，因为她报名的网课马上就要开始了。作为另一家代理行的资深文案，她敏锐地感觉到了危机，因为他们公司，从过年之后，也没有接到过新项目，不，可能从更早之前，项目的数量，就已经开始越来越少。只有在不断充实的学习中，婷婷才能感觉到一丝的安全感。凛冬将至。3个月前，世联宣布收购同策，两大代理行抱团取暖，让不少业内正视到了如今代理行的困局，有媒体甚至用“被判死缓”来对这种困局进行描述。看来，代理行的动荡已经早有伏笔。如今地产行业已经进入下半场，卖方市场开始向买方市场转变，每一个客户，都是通过数不尽的扫楼、call客、与同行争抢去争取来的。与中介渠道相比，传统的代理行，早已被挤压到了行业边缘。一场疫情，不过是让代理行的动荡来的更加猛烈一些罢了。而那些曾经扼住开发商喉咙，将代理行逼入绝境，风光无限的中介们，在疫情中也同样备受煎熬，本来他们应该是行业里最滋润的一类人，凭借门店多年的积累，他们手握客户，是各大开发商分销商争抢的香馍馍。“本来是应该很好的。”无锡某连锁中介的负责人说道。经过多年打拼，他们现在已经在无锡市场上占有一席之地，就在1个月前，他们才开过年会，会上，老板拿出一沓又一沓红艳艳的票子，犒劳辛苦了一年的兄弟们。中介年终奖流行发现金，据说更有感觉结果，疫情来了。什么叫做压力，压力不是今天作业没做或者工作很多。压力是一睁开眼睛，就能计算出这个月有多少固定开销，每个月的门店租金、员工工资，无一不是对现金流的巨大考验，这就是几乎所有中介连锁门店老板们所需要共同面对的困境。2月20日，无锡建筑行业正式复工，各行各业，也进入到了有序复工的阶段。这其中，自然也包括中介。但这种程度的复工，仅止步于所有人的上班回家，两点一线。外出看房这件事，似乎还是比较遥远的奢望。于是，许多中介门店，都选择铁将军把门。因为，不复工，就可以名正言顺地不支付工资。至于曾经一起奋斗过的兄弟，其处理方法，可能也只好参考京东东哥了。大门紧闭的中介作为地产乙方，来自活动策划公司的叶子，也没有比中介的兄弟们日子更加好过，她现在依然没有被老板通知复工，更糟糕的是，迄今为止，她连一月份的工资都没有拿到。老板说，说因为疫情隔离，无法去银行打款，对于这样一个不走心的理由，叶子没有戳穿。一场疫情，也让年前原本已经谈妥的多场品牌大型活动，全部泡汤，叶子心里清楚，要真正恢复工作，医院拆除才行。所以，失业、待业、重新找工作，可能是许多活动策划、活动执行等地产乙方从业者的共同选择。在疫情中，没人能够独善其身。哪怕是现在看似忙碌的媒体。各种土拍、降息、拉动楼市的消息层出不穷，可惜这样的利好，也只是媒体和地产圈里的利好，放到购房者身上，这只是遥远天边的几声响雷，没到大雨倾盆，根本激发不起他们的任何兴趣。至于品牌投放，在这个时候几乎是不存在的，得亏还有VR看房、线上售楼处、线上直播，给了媒体们闪展腾挪的空间。要知道，忙碌就是生机，一直被人诟病的还真变成了名副其实的“福报”，这个节骨眼上，媒体最害怕的，大概就是忙着忙着，突然就不忙了。两位地产小编的聊天在前段时，有一句话被广为流传，那就是：不管有没有感染，你都已经在这场灾难中了。放在这边，形容饱受煎熬的地产乙方们，真的是再合适不过。

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